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怡亚通周国辉:物流+金融立异招引客户

作者:www.k8.com时间:2018-05-16 18:13浏览:

  

  15年前,客家人周国辉创业现已两战两败,不服输的他第三次创业,创立了一家几个人的小贸易公司,游走于深港两地收购进口电子元器件,赚取1%-5% 浅浅的效劳费,这就是怡亚通的雏形。

  时光荏苒,现在的怡亚通是第一家在国内上市的供应链企业,周国辉也成为了福布斯富豪榜上的常客;但行事低沉的他还不习气置身于镁光灯下—藏着板寸,精力奕奕的周国辉,站在怡亚通上海分公司的LOGO 前,面临相机镜头却有些羞怯,不停地摆摆手说:简略一点,简略一点。

  15年前,客家人周国辉创业现已两战两败,不服输的他第三次创业,创立了一家几个人的小贸易公司,游走于深港两地收购进口电子元器件,赚取1%-5% 浅浅的效劳费,这就是怡亚通的雏形。

  时光荏苒,现在的怡亚通是第一家在国内上市的供应链企业,周国辉也成为了福布斯富豪榜上的常客;但行事低沉的他还不习气置身于镁光灯下—藏着板寸,精力奕奕的周国辉,站在怡亚通上海分公司的LOGO 前,面临相机镜头却有些羞怯,不停地摆摆手说:简略一点,简略一点。

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  怡亚通周国辉

  周国辉出生于广东梅州,是土生土长的客家人。他的父亲是一名一般教师,家里兄妹许多,家境并不殷实。家里条件欠好,就想着要折腾赚点钱,国务院决定在部分省(区)建造绿色!让生活过的好一些。上大学后,他就开端自己打工养活自己。

  1988 年, 从深圳大学电子与计算机专业结业后,年轻气盛的周国辉不肯意为他人打工,创办了他的第一个公司—深圳特安电子公司,做的是拼装电脑生意。商业形式很简略,低价买进,高价卖出,赚取差价,跟着竞赛加快赢利急速下降。

  他又开端了新的折腾,1993年,周国辉在沉阳,和朋友弄了一个掩盖全市的800 兆集群网基站,出资近2,000 万元。但不久,我国移动(微博)树立了自己的B 网,这宣告了周国辉的第2次创业失利。

  1997 年,怡亚通周国辉:物流周国辉回到深圳,从零开端创立了怡亚通商贸有限公司,从事他所了解的IT 产品。他开端帮一些大客户收购零部件,从事传统的广度供应链事务,包含收购与分销履行,尽管赚取的赢利不高,但协作企业数量在不断添加。

  2003 年,怡亚通迎来了飞速开展。在这一年,怡亚通与思科正式达成了协作,其时思科向我国企业投标,期望能把分销履行事务外包给一个公司,由该公司在海外提货后,再一致配送给国内署理商。对此,怡亚通不只要完结一切货品的海外提取、报关、通关等动作,还要在自己的仓库里为思科的货品贴上条形码、对编号进行扫描,并输入到系统中去,并制成数据包,每天发送给思科。

  这次和思科的协作,打开了怡亚通与跨国企业协作的途径。跟着越来越多的跨国企业在华出资,以及国际500 强企业具有非中心事务外包的思维,怡亚通有时机触摸到了更多的优秀企业,在与他们协作的过程中,怡亚通普路通和飞马世界PK哪家的20,也完成了自身快速开展。怡亚通自身客户规划巨大,加上新事务满意了客户实践需求,新客户数量激增。2006年怡亚通的毛利率超过了60%,几乎是曩昔从事的收购和物流事务的十倍。

  尽管进出口加物流的功率型供应链市场需求依然很大,但由于进入门槛不高,形式易被仿制,所以具有相当规划的市场需求不断吸引着越来越多的企业来分蛋糕。竞赛加重导致的结果是,企业堕入了无休止的价格战,企业赢利和增加的出路也越发暗淡。面临着竞赛对手不断仿照自己的商业形式,周国辉有必要不断的立异。此刻他敏锐地意识到,广度供应链现已是红海,怡亚通有必要不断进行立异,构筑竞赛门槛,寻求供应链的蓝海。

  周国辉挑选在传统物流形式上加上金融立异。在从事传统物流效劳中,怡亚通发现了客户对资金的需求。怡亚通公司的规划大、诺言好,从银行贷款相对简单,假如客户需求资金,怡亚通能够先做垫资,收取相应的效劳费,尽管费用不高,但资金周转的次数较多,也带来了不少的赢利。不过,周国辉并没有把怡亚通定位为一个金融中介,而是将立异的配套资金效劳融入到供应链全程运作和办理,以资金流效劳来为客户处理资金周转问题。乡村电商:你认为就仅仅送快递吗?,进一步打通供应链的整个环节,把怡亚通与客户更好地绑缚在一起。

  他发现客户的资金需求在上下流企业中广泛存在,例如在跨国收购中,账期一向困扰着国内工厂和国外进口商:工厂期望赶快拿到钱,国外的进口商则期望付款能够延迟。怡亚通挑选来承当这个危险,先与工厂结账,然后国外客户收到货后,怡亚通再收款。这样,怡亚通既能够向上下流客户收取必定份额的效劳费,又能够用规划为自己构筑竞赛优势,让客户在整个供应链的环节都更依靠怡亚通。

  未来供应链的蓝海是增值效劳型供应链,如整合营销供应链。周国辉以为功率型供应链和资金型供应链已是红海,要想坚持竞赛优势,就得持续立异,发掘客户潜在需求,为客户供应更多增值效劳,所以他着手做了新的布置。周国辉以为,广度供应链必定要向深度供应链转型。他着手做了新的布置,2009 年,周国辉开端实行380 方案:树立一个流转消费类的供应链效劳渠道,把本来的广度事务,往深度以及向整合定制高端产品延伸。许多企业曾经的做法是经过总署理、区域署理到终端的署理系统,怡亚公例经过380方案,在全国380 个城市树立了直供的深度渠道,推翻了曾经传统的署理形式,经过这个渠道能够将货品直供应企业,下流企业也能够经过这个渠道直接收购。

  怡亚通的深度介入,使得信息流、物流、资金流和商流交融一体,还供应一些其他的增值效劳,百事可乐、宝洁、中粮、红牛、+金融立异招引客户娃哈哈以及达能、多美滋等品牌均已与怡亚通协作。树立这个渠道,就不仅仅N 个客户对1 个客户,也不是1 个客户对N 个客户, 而是N 个客户对N 个客户。客户的挑选更多,资源高度同享。周国辉解说了渠道整合的含义,怡亚通不但要靠广度的事务,也要靠深度事务和产品整合。

  尽管怡亚通的380 方案和全球收购渠道还处于建造阶段,但周国辉以为这是未来的趋势,都会成为怡亚通的增加点。

  周国辉平常偶然也会看看怡亚通的股票,但他以为上市对自己影响并不大,仅仅多了一份职责。周总是个工作狂,常常和职工探讨问题到深夜。怡亚通的职工泄漏,周国辉一个月中,有半个月都在出差。工作太多,做不完。他笑称。

  怡亚通产品整合事务是安身我国,面向全球,为全球企业做供应链效劳的私家助理。周国辉说,客家人的特质是四海为家,冒险进步,敬祖睦宗,爱国爱乡,周国辉好像正在饯别这一方针,我还不算成功,但我在通往成功的路上。

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